【报价】报价低了好还是高了好？4个原则先知道！

    报价低了好还是高了好？4个原则先知道！

作为一名导购，都知道报价是销售过程中至关重要的环节，特别是关注度低的家居行业，可能一个错误的报价方式，会导致顾客扭头就走。今天就来给大家分析一下关于报价的具体技巧都有哪些？

报价的两个误区

1、越低越好

很多导购认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立。

报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成。

报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

2、越快越好

报价越快越好也是很多导购报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空间就没有了。

报价的技巧

1、设定底线

导购一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。导购定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大。

2、伺机而报

有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价。一因避免价格外泄，二因考虑时间长更全面。

3、重视试探

试探性报价是我们导购必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。

对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

4、报价严谨

报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

报价的境界

1、低境界——见人就报

前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。初入行的导购，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：

没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户随口一问，有的是货比三家，总之必须先弄清楚意图再作是否报价决定。

2、中境界——跟人而报

熟练的导购都知道，盲目自行报价一般成功概率低，所以都会想办法找到客户进行套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

3、高境界——几乎不报

优秀的导购在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”，就是自己不提供报价数额，而让客户自己在交流中感受到产品价值，自己心里做出预期判断。不同的导购适合不同的报价方式，只要用对了报价方式，不仅不会让顾客反感，反而会让他们愉快的接受。讲了这么多，你找到适合你的报价方式了吗？

来源：家具微新闻

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