【报价】报价低了好还是高了好？4个原则先知道！

    报价低了好还是高了好？4个原则先知道！

作为一名导购，都知道报价是销售过程中至关重要的环节，特别是关注度低的家居行业，可能一个错误的报价方式，会导致顾客扭头就走。今天就来给大家分析一下关于报价的具体技巧都有哪些？

报价的两个误区

1、越低越好

很多导购认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立。

报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成。

报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

2、越快越好

报价越快越好也是很多导购报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空间就没有了。

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